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(中央社記者楊淑閔台北10日電)「擺平最難搞的人」一支按摩椅廣告,讓新品牌初試啼聲就搶下市占亞軍,幕後推手為有近30年行銷經驗的老將鄭裕正,現正要引領台灣美妝界捨代工,大步邁向整合研發暨行銷之路。

全球超過100個美妝品牌的代工廠就在台灣,走進百貨公司一樓,放在專櫃內赫赫有名的國際品牌彩妝品,八成都和台灣廠商脫不了關係。但因為台灣廠商欠缺經營品牌的經驗,因此就像電子業一樣,幾乎大把的銀子都送給了國際品牌,自己只能賺些毛三到四的微薄代工利潤。

不過,未來可能會出現轉機。現年50歲、肌活麗學創研所股份有限公司董事長鄭裕正,擁有近30年行銷國際品牌的市場敏銳力,也許可以助台灣產業一臂之力,成為專供全球品牌、通路銷售獨家研發產品的DesignHouse之路。

鄭裕正20多歲就進入職場,曾待過麥肯廣告、智威湯遜(JWT)、電通、天聯(BBDO)集團等,如P&G、聯合利華、雀巢、花王、萊雅等國際大品牌都曾是他的客戶;創風氣之先的還包括雀巢3合1、杜蕾斯保險套、華歌爾內衣等,也是經他引進當年風氣仍保守的台灣。

鄭裕正回憶,1990年初,廣告還要經過新聞局審查,加上民風也保守,市面上沒有什麼品牌保險套廣告,德記洋行引進杜蕾斯保險套,卻找上他負責。而他發現,上電視打廣告預算不夠,只上PLAYBOY、閣樓等男性雜誌又會被定調、侷限客層。

鄭裕正考量雜誌是當時的主力刊物,於是他逆向思考、突破重圍,不只刊男性雜誌,知性的雜誌讀者文摘,女性的雜誌薇薇雜誌、儂儂雜誌等,還有綜合性的雜誌,「全刊!」,將創意導向「健康性觀念」,且不能太無趣。

他再善用風迷全球的立體書概念做廣告,讓讀者一翻頁就看到「從床頭櫃抽屜裡伸出一隻手,拿出一個『真的』保險套」。一旁還寫著老婆問,「老公你找到了嗎?」就在這樣的驚喜、趣味感中,讓當時的人不敢公開討論的保險套,成功打進讀者心裡。一時市場上洛陽紙貴,出現沒封膠的雜誌大量失竊「樣本」現象,因此炒熱話題。

有趣的是,屏東縣屏東市情趣芳香精油由於每種刊物尺寸不同,無法大量製作,當時還找來工讀生手做,不僅女學生臉紅著做,他自己一輩子也沒看過堆得那麼高、那麼多的保險套過。最後他們因為此案,榮獲時報華文廣告金像獎殊榮。

鄭裕正8年前自創行銷公司,正逢新創品牌tokuyo(督洋生技股份有限公司)按摩椅想要進入當時已是OSIM天下的台灣市場,他引導顧客找出tokuyo按摩椅「可以躺平」差異性,再說服一向要求完美的藝人庾澄慶代言,以「擺平最難搞的人」為訴求,漂亮一擊下,就替初試啼聲的tokuyo搶下台灣按摩椅市占率的亞軍。

他說,品牌可否成功的關鍵,不在規模大小、而是要有「觀點」。

多數人刻板印象認為,人到50歲,就是該回家含飴弄孫。不過,鄭裕正認為,台灣的未來雖是屬於新世代的;但台灣經濟體質想轉型成功,就必須靠專業實力才能翻轉、美夢成真,而且他因為「切身的感動」,就算已是半百,還想為台灣做事,見證主的榮典。

曾為農業科技研究院前身的動物科技研究所育成中心行銷顧問的鄭裕正,母親受苦於癌症標靶藥物造成的皮膚潰瘍,在有機會擦用國內自行研發的保養品後,居然可以再次美美的登台表演日本扇子舞。

鄭裕正說,當母親向醫生炫耀兒子功勞時的喜悅,讓他感受幸運及「切身的感動」。希望能透過主的榮典做更多利他的事,「想要看到台灣的級數可以拉上去」。

怎麼拉上去?鄭裕正因此捨掉原本自創的行銷公司,說服農科院設立衍生公司,並找到重量級的前動科所研究員黃琇琴博士合作,整個團隊因而成形,達成整合台灣的研發與行銷創意實力,開發出可讓頭髮生長全球最快的成份與產品,並獲國際品牌洽詢,下一步還有延伸性的研發技術,可能登上國際研究期刊。

他說,台灣力拼經濟,多數人熟稔「高雄市茄萣區情趣按摩代工」,卻不清楚真正需要的是走「Design House」之路,它是全球當今家數尚不多的最前峰趨勢產業,就像是一家實力堅強的銀行,能規劃、引導1家公司推出穩占市場優勢的產品營運有成一樣。

他強調, Desing House產業才能發揮台灣的軟實力、拼出經濟,且產業位置是跟代工對向的設計、研發、整合行銷的高端位階;像讓法拉利賣遍全球高消費客群的Design House賓尼法利納,做一樣的事,再創台灣經濟奇蹟。1051010

【羅開新聞中心Minsey Weng綜合報導】英格蘭選手Paul Broadhurst(保羅?布羅德斯特)在Pebble Beach Golf Links(圓石灘濱海球場)的最後一洞博蒂,成功擋住德國戰將Bernhard Langer(伯納德?藍格)的六十六桿反擊,贏得價值三十萬美元的Nature Valley First Tee Open at Pebble Beach(第一梯公開賽)。

這場總獎金二百萬美元的職業業餘配對賽事,布羅德斯特前兩回合分別擊出六十六和七十桿,落後Kevin Sutherland(凱文?薩德蘭)一桿,不過對手決賽日只打出七十桿,也讓他在繳交六十八桿後,足夠以低於標準桿十一桿的二百零四桿,一桿之差險勝今年球季的第二座冠巡賽。

現年五十一歲的布羅德斯特,七月底的Senior Open Championship Presented by Rolex(英國長春公開賽)前還只是陽春的歐巡賽選手,但Carnoustie Golf Links(卡努斯提濱海球場)一役打開美國冠巡賽大門,總計這個球季僅僅參加了六場冠巡賽,就贏了兩場勝利。

然而,布羅德斯特的這兩勝都贏得不輕鬆,其中英國公開賽面臨西班牙名將Miguel Angel Jimenez(米格?安哲爾?希梅尼茲)的強大挑戰,剛剛落幕的圓石灘之旅,來到標準桿五桿的收尾洞還和藍格形成平手僵局,最後在壓力下送進致勝的六呎博蒂推桿。

「最後四洞的領先榜很緊繃,我知道最後一洞一定要博蒂才能避免延長賽。」贏過六座歐巡賽冠軍的布羅德斯特說道:「我在十八洞打了兩記好球,把球放在果嶺前方邊緣,接著三十呎兩推進洞。」

藍格只能怪自己前兩天落後太多,等到最後繳交七博蒂和一柏忌的成績單時已經太晚了,無緣在延長賽爭奪單季第五勝,連續兩場比賽屈居第二,不過進帳十六萬美元,五十九歲的這個球季已經累積了2,432,659美元,遙遙領先第二名的Joe Durant(喬伊?杜蘭特)將近一百一十萬美元。

薩德蘭則陷入苦戰,連打了十一個平標準桿,接著吞下柏忌,直到第十五洞才拿到當天第一記博蒂,收尾兩洞又連續博蒂,和藍格並列第二,而杜蘭特六十七桿,一桿之差名列第四。





明晚(9月21日)6時,男團INFINITE將出演MBC every1綜藝節目《一週偶像》,首度公開新曲《The Eye(颱風)》。

INFINITE暌違一年回歸,並將回歸首秀定在了《一週偶像》的演播廳。值得一提的是,包括INFINITE成員個人、小??分隊及團體,此次已是他們第16次出演《一週偶像》,已是該節目的常客。 而作為《一週偶像》的老朋友,INFINITE也頗具義氣,在出演音樂節目之前,率先選擇出演《一週偶像》,並首度公開新曲舞台。 節目錄影中,作為INFINITE的舞蹈代表,Hoya稱《The Eye(颱風)》的舞蹈為出道至今在體力上最為辛苦的一首歌曲。 在看過INFINITE的表演之後,主持人Defconn大贊該曲的舞蹈空前絕後,對新曲贊不絕口。

此外,INFINITE新輯《INFINITE ONLY》的全曲音源及實體專輯已於昨日(9月19日)發行,INFINITE將攜主打曲《The Eye(颱風)》為新輯做宣傳。 (責編:全英實)<全星網>


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